涂料困局不止是原材料涨价导致的？

            人们都说产品的涨价，都是来源于原材料涨价的错，这在涂料行业中，是最能够明显的一个现象。然而，涂料产品的诸多困局，真的都是源于钛白粉等原材料的错吗?

           今年以来，涂料原材料的价格变动几度撩拨涂料行业的情绪，钛白粉、TDI、MDI、丙烯酸等主要原材料市场价格走势的扑朔迷离，让涂料行业隐隐看到了成本压力下降的曙光。然而事与愿违，原材料价格并没有像预期的那样，纷纷走入价格下跌通道，而是始终在高位震荡，然后继续上涨。

           刚刚深陷“致癌”漩涡的钛白粉，在行业强势“辟谣”之后，由国际钛白粉巨头科幕、特诺、日本石原集体宣布，自7月1日起再度提升钛白粉产品价格，国内企业虽未有调价行动，但主要企业也没有降价通知;6月初止跌的TDI，近日有万华化学宣布自6月15起，将提高北美和加勒比地区WANNATE?TDI产品价格，巴斯夫宣布自6月19日起，提高北美地区TDI产品价格;MDI产品在近两周的价格涨幅更是超过5%;而受供需影响，进入5月份之后，丙烯酸产品开始了新一轮涨价等等。

           产能过剩和行业限制才是困局主因

           在原材料价格维持波动的情况下，涂料行业今年将持续笼罩在成本压力之下，产能和价格将受成本影响，销量将受到价格影响似乎是不容置疑的现状。但涂饰商情市场走访人员反馈回来的情况却并非如此，他们表示，就终端来说，今年涂料市场的确非常严峻，但和原材料涨价没多大关系。因为市场上的价格战依然盛行，丝毫不受涨价影响，而造成价格战的最主要原因是产能过剩。

           有8年市场走访经验的市场部负责人反映称，“现在的涂料市场，减少50%的产品供应，市场都可能还处于饱和状态。竞争这么激烈，大家如何不打价格战?”虽然他的这种说法更多的是主观推断，但从数据来看，仅2017年1-4月，我国涂料累计产量已达596.15万吨，产能增长了2.6%。

           事实上，丙烯酸、钛白粉等原材料的需求是和涂料产量增幅走势一致的，确切的说是涂料行业在一定程度上引导原材料的走势，增加了原材料涨价的倾向性。两者在某种范围内的共生关系，决定了利益的相关性，而非抑制性。更何况比起受原材料涨价的影响，涂料企业受行业自身限制的影响要大得多。

           有媒体报道称，“因为面临融资难、项目少、政策压力的问题，现在的中小涂料企业不是已经倒闭了,就是在通往倒闭的路上。”尽管对结果有夸大之处，但中小涂料企业目前处境艰难却也是实情。在传统涂料产品上，同质化严重，经营堪忧;在转型升级方面，却又屡屡捉襟见肘。

           现在环保是行业大趋势，为了谋求突破，很多涂料企业都在向环保方向转型靠拢，于是水性涂料、艺术涂料等成为企业扎堆的领域。但因为缺乏足够的资金支持，也没有有效的融资渠道，使得中小企业要么因强行支撑水性涂料研发而陷入财务困局，要么为了生存考虑，只能象征性地引入点水性涂料的概念，最终还是打着环保的名头，主营油漆产品。

           而在大热的艺术涂料方面，中小涂料企业也很难分一杯羹。由于缺乏企业知名度和品牌影响力，中小企业在推广艺术涂料产品时，并没有向大品牌那样有固有的经销商渠道可以布局，只能从零开始进行招商代理，可艺术涂料高端的定位，对门店形象和开店地址(很多都要求面积在100左右，配置红星美凯龙等高端卖场)要求很高，导致代理门槛高启，很难招商。而一旦降低门槛，在各建材市场遍地开花，又失去了产品优势，沦为和普通油漆产品同等竞争。

           比起节流开源才能创造持续生命力

           就算是在布局水性涂料、艺术涂料等环保产品领域极具优势的主流企业，也有着根深蒂固的行业局限性。涂料行业每年如此大的产能供应，基本上都是国内市场在效果，出口占比量非常小，国内的知名涂料品牌的影响力也很难传递到国外，更别说在海外设厂建地了。虽然近年来有巴德士等有收购外资品牌，在海外投资建厂等行为，涂料行业也有出口的举动，但与涂料行业庞大的基数比起来太过微小。因此，涂料产能很难做到向外开源，只能在国内市场不断累积。

           再反观涂料原材料领域，不仅很多都有广阔的海外市场资源，而且企业还有着广泛的世界影响力。其中，钛白粉行业2016年的产量259.7万吨，净出口有53.1万吨，且出口量保持着15%左右的增长率，业内的龙头企业龙蟒佰利还是世界第四大钛白粉企业;TDI聚氨酯行业也不遑多让，龙头万华化学不但在北美和加勒比等地区设有工厂，还一跃成为全球最大的MDI供应商，产能达到204万吨，占全球总产能的1/4左右，让中国MDI成为全球MDI市场的风向标。

           所以说，比起原材料涨价所能影响的“节流”来说，显然销售上的“开源”对行业的影响更关键，也更深远。那么涂料行业为什么不能多类比借鉴，向原材料领域多学习开源的方法和节奏，而是总对并非困局主因，且不可改变的原材料涨价耿耿于怀，屡被牵制。更进一步延伸，的确有很多原因影响了涂料行业“走出国门”的进度，涂料行业行业也有自己的特殊性，原材料涨价就是有影响等等理由客观存在，可是下游房地产行业虽然不及之前景气，但房子价格却是越卖越贵的，作为主要的涂刷用品，涂料产品的价格也并没有随之有大幅度提升。反倒是家私、床品等配套的房屋用品却是越做越高端，动辄几万，十几万，上百万不等，同时家具领域也是涂料行业的下游领域，恰恰得益于家具产品的兴盛，近两年家具漆细分领域做的特别好。

           综上可以看出，涂料行业的依赖性太强，被动性太大，创造性太差。总是需要追着热点(房地产、家具)才能兴盛，一旦所依附的对象行情衰退，自身也立刻萎靡。而这和原材料涨不涨价没多大关系，毕竟与之相配的是经济发展已经到一定阶段，涂料行业本身也有涨价需求的大环境使然。因此，涂料行业没必要每次都对原材料价格的变动“如临大敌”，原材料行业本也不该承受快“逼迫”涂料行业这样的“罪名”，还是要从行业自身入手，多从“开源”角度，增加行业的创造性和持续生命力。

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